Suzanne Schönkopf – Bravissimo – Videoproduksjon
Jeg ble introdusert for BNI ved en tilfeldighet; Jeg var på et annet møtearrangement som jeg ikke syntes var noe særlig og prøvde å gjøre det beste av situasjonen ved å mingle. Da traff jeg et ihuga BNI-medlem som jeg fant tonen med og han inviterte meg som gjest til BNI Victory. Jeg må innrømme at jeg var en smule skeptisk til om dette skulle være noe bedre, men jeg skjønte raskt at den systematiske måten å skaffe hverandre nye kontakter hadde noe for seg.
Bli kjent fort!
Det var lett å komme inn i gruppa og folk var nysgjerrige og villige til å sette seg inn i det jeg driver med. Jeg produserer video for salg, markedsføring, informasjon og opplæring. Mine tjenester er både litt kompliserte og innebærer ofte større kostnader enn f eks visittkort og så jeg var forberedt på at det ville ta litt tid før de andre i gruppa ville klare å gi meg referanser. Derfor var jeg flittig med å gjennomføre så kalte 1-til-1-møter, hvor man får bedre tid til å bli kjent med en om gangen og forstå mer om den andres business.
Jeg jobbet selv veldig aktivt med å skaffe andre referanser helt fra starten, så snart jeg følte nødvendig tillit til dem. Allerede etter noen måned begynte jeg selv å få referanser. I begynnelsen traff ikke alle helt blink. Etter å ha gått på MSP-kurs fikk jeg lov til å holde min første 10-minutters presentasjon og viste da film om mitt eget selskap, med referansekunder som fortalte om nytten av video og skrøt av meg. Jeg tror at det ga mange av mine BNI-kollegaer et mye klarere bilde av mine tjenester, og gjorde det lettere for de å finne referanser til meg.
Nyttige kontakter og økt omsetning
Jeg trenger faktisk bare noen få riktig gode referanser for at de skal bety mye økonomisk, og etter ett år i BNI har jeg omsatt for nesten 300.000 kr (ekskl mva) takket være gruppen! Det har vært resultat av mine egne konkrete søk, kjøp fra medlemmer i gruppa, oppdrag fra gjester, spinoff-effekter i form av oppdrag fra nye kontakters kunder, folk som har bedt BNI-medlemmer om hjelp. Mange av referansene jeg har fått er ”pending” og vil nok gi business på sikt. Ikke minst er det verdifullt å kunne be noen om åpne en dør til en kunde jeg vet (eller tror) at de kjenner.
Hva kan jeg bidra med?
Jeg har hørt mange gjester si at de er usikre på hvordan de kan bidra i en BNI-gruppe, og jeg tenkte det samme selv. Jeg er ikke veldig sosial som type, og jeg treffer ikke så veldig mange mennesker til daglig, så jeg må være litt kreativ og aktivt tenke på hvem som kan ha nytte av kontakt med mine BNI-kollegaer.
Jeg elsker å kunne hjelpe andre, så det å gi referanser er ikke så vanskelig. Ofte får jeg ideer mens jeg sitter i bilen, om hvem jeg kan kontakte for å åpne en dør, og da ringer jeg. Mitt mål er å alltid ha et par referanser og/eller gjester med til hvert møte. Til min store overraskelse har jeg klart å bidra så mye til gruppa at det blir lagt merke til. Og det gjør selvsagt at jeg kommer høyere opp i bevisstheten hos de andre, slik at de skaffer flere referanser til meg!
Gleden av å gi
Å hjelpe andre med referanser blir etter hvert en naturlig del av hverdagen. Jeg hjelper alt og alle med kontakter, uansett om de er BNI-medlemmer eller ikke. Alle blir glade for å få hjelp og det vil sikkert gi meg en masse tilbake på et eller annet tidspunkt - utover selve gleden av å få gi!
Heller en åpen dør...
Jeg har nå etter ett år selvsagt fornyet mitt medlemskap. Det er mange ganger lettere å skaffe referanser til andre gjennom allerede kjente kontakter, og å ringe nye kunder hvor døren allerede står på gløtt, enn å ta kalde telefoner til folk som tror at film er det samme som TV-reklame og aldri har tenkt tanken om å bruke video som salgsverktøy. For meg har BNI vært morsomt, nyttig og lønnsomt, og jeg tror at de aller aller fleste som ønsker mer business vil ha glede av BNI.
Suzanne Schönkopf - Daglig leder
Bravissimo