BNI er en referanseorganisasjon - men hva er en referanse egentlig?En referanse kan f.eks. være, når ett medlem anbefaler et firma fra gruppen til en av sine relasjoner, som har behov for nettopp dette firmaets produkter eller tjenester. Her er et par eksempler på noen referanser...Eksempel 1.Du snakker med en eier av et firma som nettopp har hatt innbrudd på kontoret for 3. gang i løpet av få måneder. Tyverialarmen har gått hver gang, men tyvene rekker å få med seg PC'er m.m. og komme seg vekk før politi eller vaktselskap dukker opp. I din BNI-gruppe er det et medlem som selger løsninger som er bedre tyverisikring, og som vil hjelpe til med dette problemet. Du gir bedriftseieren med tyveriplager BNI-medlemmets visittkort og spør om det er ok at han tar kontakt.
Eksempel 2.Du har en bekjent som klager over vondt i ryggen. I din BNI-gruppe finnes en fysioterapeut eller kiropraktor, som du har stor tillit til og som du selv har prøvd. Du anbefaler denne til din kontakt og gir ham et visittkort til fysioterapeuten eller kiropraktoren så han kan ringe.
Eksempel 3.På et BNI-møte spør reklamebyrået om det er noen som kjenner markedssjefen i et legemiddelfirma, for man har nettopp ansatt en ekspert innenfor medisinsk informasjon. Din kone er selger i et legemiddelfirma, og kjenner firmaets markedssjef. Din kone spør på dine vegne markedssjefen om en fra din gruppe kan komme og presentere seg. Hvis interessen er tilstede overleverer du ett referansekort på det neste møtet.En referanse må ikke forveksles med et lead. Forskjellen på et lead og en referanse er, at en referanse alltid er forankret hos den, som har behovet for produktet eller tjenesten. Leads kan absolutte være interessante, men de må absolutt ikke forveksles med en forankret referanse.
En referanse er forankret!
BNI fører statistikk på antall referanser. I BNI Norge ble det gitt 3014 referanser i 2008. Hver referanse representerer en businessmulighet for den som mottar referansen.